ပင္လယ္ျပာ ဆီသို႔ 

Blue Ocean Strategy ဆိုတာ သိပ္ကိုစိတ္ဝင္စားစရာေကာင္းတဲ့ Marketing Strategy တစ္ခုပါ။ Blue Ocean ကို မသိခင္ Red Ocean ဆိုတာကို အရင္သိဖို႔ လိုပါတယ္။

Red Ocean

Red Ocean ဆိုတာဟာ ေဈးကြက္ထဲက လုပ္ငန္းေတြ၊ Industry ေတြ အားလုံးကို ေျပာတာပါ။ Red Ocean ကို ေသြးပင္လယ္လို႔လဲ ေခၚၾကပါတယ္။ ဒီလို Market ထဲမွာဆိုရင္ လုပ္ငန္းေတြရဲ႕ ၿပိဳင္ဆိုင္မႈဟာ အားလုံးသိၾကတဲ့ အတိုင္းပဲ အင္မတန္ျပင္းထန္လွပါတယ္။ ဒီလို Red Ocean ထဲမွာဆိုရင္ လုပ္ငန္းေတြဟာ ရွိၿပီးသား ဝယ္လိုအားေတြရဲ႕ Market Share ကို ၿပိဳင္ဘက္ေတြထက္ ပိုရေအာင္ အျပင္းအထန္ ႀကိဳးစားၾကပါတယ္။

Market Share ထပ္တိုးၿပီး ရဖို႔မလြယ္ေတာ့တဲ့အခါ အျမတ္ နဲ႔ အတူ လုပ္ငန္းရဲ႕ တိုးတက္မႈႏုန္းနဲ႔ Product ရဲ႕ တိုးတက္မႈႏုန္းပါ လိုက္ၿပီးက်လာပါတယ္။ Product ေတြဟာ အရည္အေသြးက်လာၿပီး ပ်က္ဆီးဆုံးရႈံးမႈေတြဆီကို ဦးတည္လာပါေတာ့တယ္။ ဒါေတြဟာ ၿပိဳင္ဆိုင္မႈ ျပင္းထန္ျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္လာတဲ့ အက်ိဳးဆက္ေတြပါ။ ဒါေၾကာင့္Red Ocean (သို႔မဟုတ္) ေသြးပင္လယ္ လို႔ ေခၚၾကတာပါ။

Blue Ocean

Blue Ocean ဆိုတာက ၿပိဳင္ဆိုင္မႈေၾကာင့္ မပ်က္ဆီးေသးတဲ့ Market Space ေတြကို ဆိုလိုတာပါ။ Blue Ocean Strategy မွာဆိုရင္ ရွိၿပီးသား Demand ကို အၿပိဳင္လုေနျခင္းထက္စာရင္ မရွိေသးတဲ့ Demand ကို ဖန္တီးျခင္းကို ပိုအာ႐ုံစိုက္ပါတယ္။ ဒါဟာ အျမတ္အစြန္းအတြက္သာမက တိုးတက္ဖို႔အတြက္ပါ လုံေလာက္တဲ့ Strategy တစ္ခုပဲ ျဖစ္ပါတယ္။

ဒီေနရာမွာ ၿပိဳင္ဆိုင္မႈေတြက နည္းပါးပါတယ္။ တစ္နည္းေျပာရရင္ Blue Ocean ဆိုတာဟာ ေဈးကြက္ကို ပိုၿပီးက်ယ္လာေအာင္၊ Market Space ေတြ ပိုၿပီး ထြက္လာေအာင္ လုပ္တဲ့ Strategy ပဲျဖစ္ပါတယ္။ ဒီ Strategy ဟာ အျမတ္အစြန္းအမ်ားႀကီး တိုးပြားေစတဲ့အတြက္ အရမ္းကိုအစြမ္းထက္တဲ့ Strategy တစ္ခုလို႔ ဆိုလို႔ ရပါတယ္။

Blue Ocean Strategy ရဲ႕ အဓိကပါဝင္ ပစၥည္းကေတာ့ Value Innovation ပါပဲ။ Value Innovation ဆိုတာက ကိုယ့္ရဲ႕ Product ကို ကုန္က်စရိတ္နည္းနည္းနဲ႔ ထူးျခားကြဲျပားေအာင္လုပ္ျခင္း(Differentiation)၊ ဝယ္ယူသူ၊ လုပ္ငန္း နဲ႔ လုပ္ငန္းရဲ႕ ဝန္ထမ္းေတြအတြက္ပါ value မ်ားဖန္တီးျခင္း၊ ေဈးကြက္ေနရာအသစ္မ်ား ဖန္တီးျခင္းမ်ား ပါဝင္ပါတယ္။

Value Innovation ရဲ႕ ရည္႐ြယ္ခ်က္ဟာ ၿပိဳင္ဆိုင္ဖို႔ဆိုတာထက္ ကိုယ္က်က္စားရာ နယ္ေျမကို ေျပာင္းလဲတာပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒီ Strategy ဟာ Market ကို ခ်ဲ႕ထြင္ရမွာ ျဖစ္သလို Value အသစ္ေတြလည္းယူေဆာင္ေပးဖို႔ လိုပါတယ္။

ဒီ Blue Ocean Strategy ဟာ အရမ္းကို အေရးႀကီးၿပီး ပညာသားပါပါတယ္။ ျမန္မာျပည္က လုပ္ငန္းေတြ အတြက္လည္း Blue Ocean Strategy က အရမ္းကို အေရးပါပါတယ္။ ရွိၿပီးသား Demand ကို အားလုံးဝိုင္းလုေနၿပီး လုပ္ငန္းပ်က္ဆီးေၾကာင္းကို ဦးတည္မဲ့အစား Demand အသစ္မ်ား ဖန္တီးျခင္း၊ ေဈးကြက္အသစ္မ်ား ရွာေဖြျခင္း အစရွိတဲ့ Blue Ocean Strategy ကသာ ျဖစ္သင့္ေၾကာင္း တင္ျပလိုက္ပါတယ္။

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email